O MERCADO DE NETWORK MARKETING – Tudo Sobre MMN, MLM, Marketing de Rede, Multinível e Desenvolvimento Pessoal

Olá Diamantes! Continuaremos com o artigo de hoje, a série de artigos de desenvolvimento pessoal que foi lançada na semana passada, chamada Fundamentos do Sucesso .
O artigo de hoje tem o tema voltado diretamente para as práticas na nossa indústria (Network Marketing), mais especificamente tem o intuito de ajudar os líderes em uma área importante do desenvolvimento do negócio que é a prospecção.
Uma habilidade essencial quando se fala em prospecção é tornar-se “roteirizado“. Isso torna o trabalho mais profissional, criando um padrão representado pelo uso dos scripts de prospecção. Tornar-se roteirizado significa facilitar o trabalho de prospecção, fazendo com que isso ocorra de uma forma mais natural. Os quatro C’s são justamente para fixar conceitos e relembrar os passos para se tornar um líder roteirizado e profissional.
O primeiro C diz respeito a Contatar com perguntas. Ao se falar com um prospecto deve-se sempre iniciar uma conversação contatando com perguntas. Ex: Você já viu isso em algum lugar? Você conhece o modelo de negócios chamado Network Marketing?. Ao contatar com perguntas você gera uma sensação importante no processo de prospecção, o que leva ao nosso próximo C…
O C que vêm de Criar Curiosidade. Ao contatar com perguntas, automaticamente o prospecto vai querer saber mais e vai se tornar curioso a respeito do que está sendo falado. Neste momento o que você faz? Continua a conversação com mais perguntas a fim de criar mais curiosidade. Ex: O que você faria se tivesse oportunidade de ter um negócio próprio em que pudesse ter liberdade de tempo, trabalhar com quem quiser, que tenha um sistema comprovado e testado e que não precisasse de muito dinheiro para começar?
O terceiro C é uma consequência dos dois primeiros, vêm de Controlar a si mesmo, ao não satisfazer a curiosidade dos prospectos antes do tempo. Após o primeiro contato, não satisfaça a curiosidade da pessoa antes de utilizar uma ferramenta previamente estabelecida para isto. Pode ser que com sua ansiedade você acabe apresentando a oportunidade de forma errada e satisfaça a curiosidade do prospecto, com isso ele perde o ímpeto de saber mais e dificilmente vai estar aberto a utilizar uma ferramenta de primeiro contato (Ex. DVD, vídeo, revistas ou apresentação de negócios).
E o quarto e último C é o passo da ação no processo de prospecção, vêm de Comprometer a pessoa a utilizar a ferramenta que sua empresa oferece para suprir essa primeira dose de informações a um prospecto que esta curioso a respeito deste novo e fantástico mercado. É muito importante que nesta fase você deixe bem claro a importância deste negócio para você e que crie um comprometimento com o prospecto para que ele assista à um pequeno vídeo institucional por exemplo, ou que marque uma data e horário específicos para passar um DVD sobre a oportunidade para ele. 

Relembrando os Fundamentos do Sucesso – 4 C’s do processo de prospecção:

1. Contatar com perguntas
2. Criar Curiosidade
3. Controlar a si mesmo
4. Comprometer o prospecto

Mudando completamente de assunto, vou terminar o meu post de hoje fazendo um breve comentário sobre o livro que estou lendo atualmente. O livro é “Seja feliz, Saudável e Rico” do guru Randy Gage. O pessoal da editora Cultrix foi claramente bondoso na tradução das palavras ásperas e realistas, porém absolutamente esclarecedoras e revolucionárias de Randy. Logo de cara se nota isso pois o título em inglês da obra é “Why You‘re Dumb, Sick and Broke…”
Este esta sendo um dos melhores livros que já li e abrange todos os livros da coleção de prosperidade de Randy e os ilustra ainda com mais idéias. Não se preocupem pois logo depois que terminar a leitura vou colocar um post inteiro sobre este livro em que Randy Gage chama a atenção para a Revolução que temos fazer na nossa atual sociedade. Mas se não quiserem esperar o meu é só comprar o livro que foi publicado em 2008 pela editora Cultrix e pode ser achado nas principais lojas virtuais.

Semana que vem continuamos com a série de Fundamentos para que tenha Sucesso na construção de seu negócio.

Tenham uma ótima semana!

Forte Abraço,
Bruno Coelho.