LIDANDO COM OBJEÇÕES – Não sei Vender!
Posted on 31. mar, 2009 by Bruno Coelho in Network Marketing
Olá Diamantes! Dando continuidade a série LIDANDO COM OBJEÇÕES, o artigo de hoje trata de uma comum objeção que vêm da comparação do nosso negócio como um negócio de vendas qualquer, e todos nós líderes do mercado sabemos que é muito mais que isso. Vou dar algumas dicas que podem ajudar quando o prospecto diz a frase: “Mas eu não sei vender…”. Este material foi adaptado e traduzido do blog de Randy Gage.Se vocês já leram alguns livros de Randy Gage, vocês sabem que o MMN é principalmente um negócio de treinamento e coaching (ensinar os outros), e não focado na venda de produtos. (A não ser que você seja um basicamente um distribuidor varejista, o que não é o foco deste blog).
Então se você costuma ouvir muito essa objeção, você provavelmente deve estar apresentando o produto primeiro e não a oportunidade. Se você faz parte das festas de degustação da Monavie ou promovendo a Herbalife com os broches de “Perca Peso agora”, você vai ouvir muito mais essa objeção. Você irá descobrir que partindo da apresentação da oportunidade você irá reduzir dramaticamente esta objeção.
Porém você ainda ouvirá isso de tempos em tempos. E quando ouvir sempre responda explicando que você também não tem habilidades com vendas, mas é um bom professor. E boas habilidades para ensinar vão trazer muito mais dinheiro neste negócio do que habilidades de vendas. Eu também os digo que eu não me aproximei deles porque acho que são bons vendedores, mas que estou falando com eles porque acredito que eles possuem as habilidades de liderança de que estou procurando. Isso costuma funcionar. Espero que os ajude.
Tenham uma ótima semana!
Forte Abraço,
Bruno Coelho.
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