Lidando com Objeções – Não Tenho Tempo!
Posted on 13. mar, 2009 by Bruno Coelho in Network Marketing
Olá Diamantes! Dando continuação ao sucesso que foi a série de artigos Fundamentos do Sucesso, em que receci muitos feedbacks positivos dos leitores, vamos iniciar uma nova série de artigos para lidar com um dos problemas mais constantes na vida de um profissional de Network Marketing, as objeções. Estes comentários sobre o que fazer na hora em que percebe uma objeção do prospecto vêm diretamente dos procedimentos utilizados pelo Guru Randy Gage. Sobre esta primeira objeção da série “Lidando com Objeções” eu já havia comentado um pouco como trabalhar com a falta de tempo em um post há um tempo atrás, porém acho válido continuar com esse assunto mostrando a visão de Gage.Gage diz o seguinte: “Bem assim como quase todas as objeções, é melhor se você encará-las de frente. Aqui estão minha palavras “secretas” que utilizei com sucesso por vários anos:
Quando olhei isso pela primeira vez , eu achei que era muito ocupado. Então eu percebi uma coisa: Eu estava ocupado pela pobreza. Se eu quisesse deixar de ser um falido, eu teria que CRIAR tempo para o negócio. As pessoas entenderam.
Há um tempo atrás eu não podia falar isso, porque eu já era um tanto rico quando me envolvi novamente. Então agora eu explico que estava ganhando uma boa grana, mas eu tinha que me matar todos os dias para ganhá-la. Eu queria criar uma máquina geradora de renda residual, eu queria uma receita PASSIVA. É a verdade, então é óbvio que funciona muito bem.
Agora tem uma coisa que eu gostaria de lhe dizer…
Não diminua a carga horária para conseguir patrocinar alguém. Quando o prospecto levantou este assunto na em uma conversa que tive hoje, eu lhe disse que para ter sucesso neste negócio, seria necessário 10 a 15 horas por semana. E se ele não pudesse fazer ao menos 10 horas, seria melhor ele não se envolver. Mas se ele se sacrificar e achar as 10 horas em algum lugar (deixando de assistir televisão por exemplo), ele iria criar uma máquina geradora de fluxo de caixa. Ele ficou compreesivo quanto a isso, assim como a maioria dos prospectos ficariam.
Eu acredito que isso é muito melhor que ficar tentando minimizar o tempo envolvido. Conte a verdade e os prospectos vão sempre o respeitar mais.”
Lembrando que para você que está chegando aqui pela primeira vez, ASSINE GRATUITAMENTE o feed deste blog para receber as novidades sempre que forem postadas, direto na sua caixa de e-mail. É só colocar seus dados na caixa que fica na coluna ao lado deste blog.
Tenham uma ótima semana!
Forte Abraço,
Bruno Coelho.
Comunidades de Blogs
One Comment
Isaac Guedes
07. abr, 2009
>Olá Bruno, Realmente são mutias as objeções que encontramos no mmn. Eu particularmente, encontrei muitas dificuldades para desenvolver meu negócio mmn, mas encontrei um método promissor, no qual não tenho mais objeções. Achei muito bom seu blog, é fundamental contribuir com experiências pessoais para ajudar os outros. Segue meu Blog, para que possamos criar um espaço para dialogar.http://liderservidor-marketingderede.blogspot.com/Abraço,Isaac Guedes
Leave a reply